购车流程
按购车顺序详细列出了要做的事及相关信息。
提车前
1. 定位
根据需求和购车预算，确定要购买的车型。Model S 和 X 由于是进口车型，价格偏贵。日常代步，3 或 Y 足够了。
NOTE
南方建议是 3 和 Y 的后轮驱动版（标续）；在预算足够的情况下，北方建议是长续航全轮驱动版（长续）。
2. 试驾
NOTE
试驾时可多人同乘，实际开车人需携带驾驶证（电子版的也可以）。
3. 订购
价格全国统一，不讲价。可在线订购，亦可在门店下订。
选择内容为：车型、颜色、轮毂及内饰。最后按需购买增强版自动辅助驾驶（32000元）或完全自动驾驶功能（简称：FSD，64000元）。FSD 预计 2024 年底能够在境内使用。
需支付 1000 元 定金，不可退。订单有效期为 30 天。
NOTE
- 如通过门店销售人下定车订单，在选择好金融机构后，他会立即拉一个群，并按需添加进交付专员（流程推进）、银行客户经理（车贷）、保险顾问（车险）等相关人员。
- 北京第一次购买，需在群中发送《家庭新能源小客车配置指标确认通知书》，用于车贷。
- 订单中留的手机号就是特斯拉 APP 的登录账号。按照官网，提交订单后不可更改车型（如 Model 3），可更改车辆版本（如 标续改为长续）和配置。但特斯拉销售说如果想改车型，可以帮着操作，这个最好是提前沟通好。
NOTE
如果是特斯拉合作企业员工，提供相关证明（如：工牌）即可申请领取专属购车福利。自己的工作单位是否在合作企业名单内，可以在线下和销售沟通。（字节跳动不在名单内😄）
4. 车贷
办理贷款可通过 APP 、官网或门店销售人员等渠道进行申请，可以在与特斯拉合作的金融机构（招商银行、平安银行、微众银行、建设银行、交通银行、中国银行）中任选其一。
TIP
在门店销售人员拉的微信群中，银行客户经理会立刻联系预约时间上门做面签。
NOTE
目前（2024 年 9 月）有最高 5 年 0 息的金融方案，首付 7.99 万元，贷 5 年，这个最为合算。 以 Model 3 长续为例：79900 元 + 3200 元/月 * 60 月 = 271900 元，没有任何其他费用。 如果是全款，在能将尾款存定期 5 年，每月通过稳定的收入进行还款的情况下，可以有大概 1 万+的利息。
5. 尾款
在提车日前 1-2 个工作日，将尾款付清。
- 手机银行 APP 转账：周六日,节假日无法到账，如周末提车，需要在周五下午2点前转出，避免无法到账耽误提车（如节假日提车，需要在节前一个工作日的下午2点前转出）
- 刷卡： 提前两天到特斯拉门店刷储蓄卡/信用卡，不限几张卡，不支持微信支付宝。
NOTE
亦可在提车当日支付尾款，但因需先支付尾款，才可以购买保险->上临牌->提车。如想节省提车日的等待时间（需等1-2个小时保险才能生效），建议提前结清尾款，并在提车日前办理好保险。
6. 车险
与特斯拉合作的车险机构目前（2024年9月）有太平洋财险、人保财险和人寿（国寿）财险、平安财险四家。
新手推荐在官方买，省心。一般搭配：交强 + 车损 + 三者 + 驾乘，额外加上医保外医疗费用责任险。
TIP
将保险生效日设为提车日。
NOTE
太平洋财险：中国太平洋财产保险股份有限公司
人保财险：中国人民财产保险股份有限公司
人寿（国寿）财险：中国人寿财产保险股份有限公司
平安财险：中国平安财产保险股份有限公司
推荐
- ☑️ 交通事故责任强制保险（保对方车/人）
简称交强险，必选，全国统一价格 950 元。国家要求必须购买的险种，不购买是不能上路的。主要适用于发生交通事故，导致人员伤亡和财产损失（不包括本车人员和被保险人）后，赔付对方的财产损失。由于保额较低(其中医疗费用只报销社保内的)，风险相对较大，需要搭配商业险使用。
- ☑️ 新能源汽车损失保险（保自己车）
为了赔偿自己车辆损失的险种，非常适合新手车主。涵盖范围包括自己撞了护栏、蹭了车，以及其他一系列损失。值得注意的是，如果不购买该险种，将来所有的修车费用都得自己承担。
INFO
特斯拉 Model 3 长续航官方保费为：5093.63 元，保险公司赠道路救援 7 次。
- ☑️ 新能源汽车第三者责任保险（保对方车/人）
为了赔偿对方的车辆和人员损失，性价比相对较高。建议保额选择200万，大城市最好购买 300 万及以上的保额，以确保更全面的保障。医疗费用同交强险一样只能报销医保内的。
INFO
特斯拉官方车险方案价格如下（由于平安系统升级，因此没有列出）：
| 保额（万元） | 保费（元） | 与上一级保费差额（元） |
|---|---|---|
| 50 | 800.7 | - |
| 100 | 978.35 | 177.65 |
| 150 | 1092.66 | 114.31 |
| 200 | 1194.55 | 101.89 |
| 250 | 1293.89 | 99.34 |
| 300 | 1392.21 | 98.32 |
| 350 | 1489.51 | 97.3 |
| 400 | 1585.8 | 96.29 |
| 450 | 1681.07 | 95.27 |
| 500 | 1775.3 | 94.23 |
- ☑️ 驾乘意外险（保自己车上人）
简称驾意险或驾乘险，为了保障自己和车上的乘员的意外住院费用及伤亡赔偿，保障性较高，而且保费也不算太高，不管事故责任方是谁，只要是自己车上的受伤，都能获得赔偿。驾乘险分为“跟人走的驾乘险”和“跟车走的驾乘险”。
INFO
特斯拉的驾意险方案（跟车）是固定的两个，分别是： 特斯拉专属驾意险 A 款 450 元 和 特斯拉专属驾意险 B 款 650 元，针对同一款保险，每个保险公司的保险内容和保额也不尽相同，要选择适合自己的，
| 保险 | A 款 | B 款 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 身故残疾 （万元/座） | 太平洋 35，人保、人寿 30 | 太平洋 55，人保、人寿 50 | 太平洋更有优势 |
| 医疗费用 （万元/座） | 5 | 6 | - |
| 住院津贴 （元/天/座） | 80 | 100 | - |
| 随车行李物品 （元/座） | 太平洋 1 万，人保 3000元 | 太平洋 2 万，人保 5000 | 只有人寿没有 |
| 意外伤害事故节假日限额翻倍 （万元/座） | 人寿 30 | 人寿 50 | 身故残疾翻倍，只有人寿有 |
结论：如需意外伤害事故节假日限额翻倍，选择人寿；如要对随车行李物品进行保险，选择太平洋或人保。
- ☑️ 医保外医疗费用责任险（三者）（保对方人）
虽然三者险条款对医保外费用已经明确免责（不赔），但是实际操作中，保险公司一般不会一刀切，不会完完全全不赔。因为，三者险免责条款，与保险法司法解释三有冲突。
INFO
最高人民法院保险法司法解释（三）：
第十九条 保险合同约定按照基本医疗保险的标准核定医疗费用，保险人以被保险人的医疗支出超出基本医疗保险范围为由拒绝给付保险金的，人民法院不予支持； 保险人有证据证明被保险人支出的费用超过基本医疗保险同类医疗费用标准，要求对超出部分拒绝给付保险金的，人民法院应予支持。
虽然这是保险公司的霸王条款，但为了不麻烦还是建议购买。 保险专员建议保险额度为三者险保额的 10%。
INFO
特斯拉官方车险方案，在不同三者险保额下，医保外医疗费用责任险为 10 万元时价格如下：
| 三者险（万元） | 太平洋（元） | 人保（元） | 人寿（元） |
|---|---|---|---|
| 50 | 27.48 | 53.4 | 40.58 |
| 100 | 32.77 | 53.39 | 40.58 |
| 150 | 36.32 | 53.4 | 40.58 |
| 200 | 39.07 | 53.4 | 40.58 |
| 250 | 41.35 | 53.4 | 40.58 |
| 300 | 43.31 | 53.4 | 40.58 |
| 350 | 45.03 | 53.4 | 40.58 |
| 400 | 46.58 | 53.4 | 40.58 |
| 450 | 48 | 53.41 | 40.58 |
| 500 | 49.3 | 53.4 | 40.58 |
特斯拉官方车险方案，在不同三者险保额下，医保外医疗费用责任险为 50 万元时价格如下：
| 三者险（万元） | 太平洋（元） | 人保（元） | 人寿（元） |
|---|---|---|---|
| 50 | 42.17 | 65.97 | 52.11 |
| 100 | 50.29 | 65.97 | 52.11 |
| 150 | 55.73 | 65.97 | 52.11 |
| 200 | 59.95 | 65.97 | 52.11 |
| 250 | 63.45 | 65.97 | 52.11 |
| 300 | 66.46 | 65.97 | 52.11 |
| 350 | 69.11 | 65.97 | 52.11 |
| 400 | 71.48 | 65.97 | 52.11 |
| 450 | 73.66 | 65.98 | 52.11 |
| 500 | 75.65 | 65.97 | 52.11 |
在不同三者险保额下，医保外医疗费用责任险与三者险一致时价格如下：
| 三者险（万元） | 太平洋（元） | 人保（元） | 人寿（元） |
|---|---|---|---|
| 50 | 42.17 | 65.97 | 52.11 |
| 100 | 69.52 | 72.25 | 57.39 |
| 150 | 83.18 | 81.67 | 60.18 |
| 200 | 94.98 | 87.95 | 62.36 |
| 300 | 116.01 | 116.23 | - |
| 400 | 135.7 | 146.59 | - |
| 500 | 155.25 | 178 | 69.31 |
以上保额与三者险并不共享（即在三者险基础上额外增加的保额），只有平安可以选择与三者险共享保额。
不建议
- 车上人员责任保险（（保自己车上人）
又叫座位险，分为司机和乘客。适用于运营车或车上经常带非家里人。由于驾驶员的责任造成人身伤害才会赔偿，如果是被别人的车撞了导致自己车上人员伤亡，自己车的这个座位险并不负责赔偿。若已买了驾乘险，可以不买。
INFO
特斯拉官方车险方案价格如下：
新能源汽车车上人员责任险(司机)
| 保额（万元） | 保费（元） | 与上一级保费差额（元） |
|---|---|---|
| 0.1 | 2.23 | - |
| 1 | 22.21 | 19.98 |
| 2 | 44.44 | 22.23 |
| 3 | 66.65 | 22.21 |
| 4 | 88.88 | 22.23 |
| 5 | 111.09 | 22.21 |
| 6 | 133.31 | 22.22 |
| 7 | 155.53 | 22.22 |
| 8 | 177.75 | 22.22 |
| 9 | 199.97 | 22.22 |
| 10 | 222.19 | 22.22 |
| 15 | 333.28 | 111.09 |
| 20 | 444.37 | 111.09 |
| 30 | 666.56 | 222.19 |
| 40 | 888.75 | 222.19 |
| 50 | 1110.93 | 222.18 |
新能源汽车车上人员责任险(乘客)
| 保额（万元） | 保费（元） | 与上一级保费差额（元） |
|---|---|---|
| 0.1 | 5.63 | - |
| 1 | 56.37 | 50.74 |
| 2 | 112.75 | 56.38 |
| 3 | 169.12 | 56.37 |
| 4 | 225.49 | 56.37 |
| 5 | 281.87 | 56.38 |
| 6 | 338.24 | 56.37 |
| 7 | 394.62 | 56.38 |
| 8 | 450.99 | 56.37 |
| 9 | 507.36 | 56.37 |
| 10 | 563.73 | 56.37 |
| 15 | 845.61 | 281.88 |
| 20 | 1127.47 | 281.86 |
| 30 | 1691.21 | 563.74 |
| 40 | 2254.95 | 563.74 |
| 50 | 2818.68 | 563.73 |
- 外部电网故障损失险(保充电)
因外网故障导致的直接损失。
如果真出现问题，这些充电站必然负有责任，应该有相关的保险来做理赔才是对的吧？感觉这个是保险公司为了圈钱增加的的额外无用险种。
INFO
特斯拉 Model 3 长续航官方保费为：91.95 元。
- 自用充电桩损失险
不建议的理由同上。
- 车身划痕险
适用于被保险车被人恶意刮划。投保价格较贵，而且如果出险，第二年整个商业保费增加，增加的保费比补漆费可能还贵。遇到1500+，用车损险也是可以的，如果贴改色膜或者车衣，那这个就更显得多余了。
INFO
特斯拉官方车险方案价格如下：
| 保额（万元） | 保费（元） | 与上一级保费差额（元） |
|---|---|---|
| 0.2 | 282.32 | - |
| 0.5 | 402.3 | 119.98 |
| 1 | 536.41 | 134.11 |
| 2 | 804.61 | 268.2 |
- 三者节假日翻倍险
适用于节假日用车频率高，而工作日没有开车需求的车主。
INFO
特斯拉官方车险方案价格如下：
| 保额（万元） | 保费（元） | 与上一级保费差额（元） |
|---|---|---|
| 50 | 64.06 | - |
| 100 | 78.27 | 14.21 |
| 150 | 87.41 | 9.14 |
| 200 | 95.57 | 8.16 |
| 250 | 103.52 | 7.95 |
| 300 | 111.37 | 7.85 |
| 350 | 119.18 | 7.81 |
| 400 | 126.86 | 7.68 |
| 450 | 134.52 | 7.66 |
| 500 | 142.03 | 7.51 |
精神损害抚慰金责任险 造成受害人精神损害的，抚慰金一般都在交强险限额内，优先通过交强险来进行赔偿。
绝对免赔率特约险
在发生保险事故时，保险公司按照主险的约定计算赔款后，在理赔时会扣减条款约定的免赔。例如：当选择20%的绝对免赔率，需要自己承担这20%的损失金额。虽然能减少一些保费，但不建议投保此附加险。
以下是 2024 年 9 月 Model 3 长续在平安车险的保险费用：
| 保险名称 | 保额 | 保费（元） |
|---|---|---|
| 交强险 | 有责任 20 万元，无责任 1.99 万元 详情 | 950 |
| 新能源汽车损失保险 | 271900 | 5093.63 |
| 新能源汽车第三者责任保险 | 500万 | 1775.3 |
| 新能源汽车第三者责任保险 | 50万 | 42.29 |
| 驾乘意外险 A 款 | 详情 | 450 |
| 合计 | 8311.22 |
提车日
个人户带上身份证（有效期内的最新版）（公司户带好营业执照副本原件、公章及提车人身份证），银行卡（如需到店支付尾款、保险等）、Type-C 数据线（验车）、实习贴（如需要）等。
TIP
按照预约时间到达交付中心（提早去也是在那等）。
总体流程
- 签到(出示身份证完成签到，领取卡片钥匙)
- 处理尾款、车险，签署手续协议
- 办理临牌、车内网络实名认证
- 核对资料（发票三张、车辆出厂合格证、车辆一致性证书、环保信息随车清单、交强险保单）
- 验车
- 讲解车辆功能
- 合影
TIP
交付中心有销售卖 3M 和龙膜品牌的车窗隔热膜，购买延保可享受折扣，在正式上牌前不能贴。
代上牌服务是由北京卡斯基汽车服务有限公司来承接的，320 元工本费，360 元服务费，合计 680 元。新手资金充裕的可以办理，否则不建议。
7. 验车
在等待临牌期间，去对应的车位验车。先检查是否是自己定制的配置。确认无误后，根据下方的验车清单（总共 30 项）来做检查。
轻微问题可现场调整、部分会送补漆券、保养券、积分等；严重问题可要求换车。
车外（10项）
- 生产日期：
- 车架号(车辆识别号码 VIN)：前挡风玻璃的右下，副驾驶门框左下方的铭牌上。共 17 位，第 10 位是出厂年份，R 代表 2024 年。检查日期是否是当月生产，是否与发票、保险上的一致。车架号含义说明
- 玻璃日期：在车窗玻璃左下脚、右下脚，玻璃日期是否一致，数字代表年份，点代表月份。点在数字左边，达标上边难生成，用7-黑点数，得出具体月份；点在数字右边，代表下半年生产，用13-黑点数，得到具体月份。检查年月是否正确。
- 轮胎日期：在轮胎侧面的一个小方块内的四位数字，前两位代表周数，后两位为年份。例：3024 为 2024年第30周。检查四个轮胎日期是否一致。
- 车漆：绕车辆一周，打开手机手电筒，仔细查看是否有划痕、掉漆、磕碰，色差等问题。（有问题可以申请补漆券）
- 车门：大幅开关车门两次，检查是否顺滑，有无异响；关上后密封条是否贴合；有无保护胶的残留；应急开门按钮是否可用。
- 车窗：检查是否有划痕、印记、裂纹；玻璃升降（后排只能降到 1/3），是否正常，有无异响；关闭车门后的缝隙是否有明显不对齐。
- 轮毂：有无划痕、磨损、松动。
- 前后备箱：打开关闭状态检查两遍，验证能否正常开合；接缝是否对齐。
- 充电盖：能否正常开合。
- 底盘：打开手机闪光灯查看是否有磨损痕迹。
- 车灯：外观是否有划痕、内侧是否有水汽凝结痕迹，是否可以正常打开（近光灯、远光灯、转向灯、示廓灯、刹车灯、雾灯等等）。
- 雨刮器：摆动喷水是否正常；有无异响。
车内（20项）
- 内饰：包括遮阳板，是否有瑕疵、污渍或划痕；有无异味；主副驾驶化妆镜是否有污渍或破损。
- 座椅：是否有破损，划痕，污渍；调节座椅上下、前后，分别打开前排的座椅通风和前后排的座椅加热，检查是否正常工；
- 方向盘：是否可以正常加热；转动是否顺畅；滚轮是否可以无阻碍滑动。
- 中控屏：是否有刮痕，选择清洁模式看有无坏点、亮点或漏光，全屏触点是否都正常（开画板从上到下全屏涂满）。
- 后排屏幕：是否有刮痕，有无坏点、亮点或漏光。
- 安全带和挂钩：车内上方位置的挂钩是否可以打开，安全带是否可以正常调节高度。
- 后排座椅：扣起后排座椅的按钮，可以把后排座椅向前折平。
- 氛围灯：在中控屏中变换颜色，检查氛围灯的颜色是否一致。
- 充电处：检查两个无线充电板是否能正常充电，用 type-c 的手机数据线连接车内每一个充电口，看是否可以正常充电。
- 钥匙感应：钥匙卡贴近 B 柱感应是否能开启车辆。
- 手机解锁：绑定手机 APP 用蓝牙是否能够解锁车辆。
- 喇叭：轻按看是否有声音。
- 空调：温度分别设置到最低和最高，检查制冷制热是否正常；查看风向转口是否正常；是否有异味。
- 音响：点开不同播放器，播放1-2首歌曲，检查声音是否清晰。
- 天窗：有无划痕。
- 仪表盘公里数：十公里以内都正常，一般为四公里。
- AP驾驶：查看车辆定位是否准确；是否可以正常使用。
- 摄像头：检查行车记录仪是否可以进行录制和所有摄像头是否正常工作，影像是否清晰。
- 连接：检查 4G，无线是否能正常连接；车机中各种功能是否可以正常使用。
- 配件：前备箱拖车钩一个、后备箱下层应急救援包一个、卡片钥匙两片、后备箱左下角固定螺丝钉（上牌）两小袋、原装脚垫一套、副驾驶手套箱中行车记录仪 U 盘 128G 一个，是否配齐
8. 临牌
在验完车后，临牌就下来了（30分钟）。交付会将临牌直接贴上。
9. 提车
让交付帮忙充满电再走。
提车后
10. 上牌
可提前 15 个工作日通过交管 12123 APP 或官网在线选车牌号（可自编 50 个号码、随机选号 5 次），亦可在验完车后当场选号（随机 50 选 1）。 如使用特斯拉的代办上牌服务，需要先预约，在对应日期驾车前去指定停车场（北京是 盛华 或 京顺）。从注册到最后拿到绿牌，整个过程到 1 个小时多一点。
TIP
上牌前不能改装贴膜，不然都得拆掉重来（透明不影响）。
11. 配件
| 配件名称 | 购买理由 | 推荐指数 | 品牌 | 价格（元） |
|---|---|---|---|---|
| 前后排地毯脚垫、前后备箱垫 | TPE脚垫+美尼斯毯面的质感比原厂要好不少，加上前后备箱垫更容易清洗 | ✨✨✨✨✨ | 3W | 1349 |
| 硅胶中控储物盒 | 五件套。原装容易弄脏，不易清理 | ✨✨✨ | 3W | 227 |
| 无线充硅胶垫 | 原装容易弄脏，不易清理 | ✨✨✨ | tusk | 39 |
| 中控拓展坞 | 无线充较慢，有线充会好很多 | ✨✨✨✨✨ | 佰车汇 | 198 |
| 前后屏钢化膜 | 保护屏幕 | ✨✨✨✨ | 3W | 49 |
| 后排座椅靠背保护垫 | 原装容易弄脏，不易清理 | ✨✨✨✨ | YZ | 153 |
| 硅胶水杯架 | 矿泉水瓶放进去不会晃 | ✨✨✨✨✨ | 伊士曼（特斯拉合作贴膜） | 买龙膜赠送 |
| 车顶遮阳帘 | 夏天很晒，车内相当热 | ✨✨✨✨✨ | 伊士曼 | 买龙膜赠送 |
| 车门储物便利兜 | right-aligned 文本居中 | ✨✨✨✨✨ | 哇特 | 143 |
| 后备箱边兜 | 方便清理 | ✨✨✨✨ | YZ | 103 |
| 中控两侧防踢垫 | 方便清理 | ✨✨✨✨✨ | YZ | 103 |
| 出风口防踢垫 | 方便清理 | ✨✨✨✨✨ | 3W | 78 |
| 空调出风口罩 | 防止掉入脏东西 | ✨✨✨✨✨ | YZ | 24.87 |
| 座椅出风口防尘网 | 防止掉入脏东西 | ✨✨✨✨✨ | YZ | 8.8 |
| 前后门槛条 | 方便清理 | ✨✨✨✨✨ | 3W | 原价 358，买表格第一行的垫子赠送的 |
| 牌照框 | 防止车牌卷边 | ✨✨✨ | 特别特的斯拉 | 58 |
| 挡泥板 | 防止车身被泥水弄脏，小石子打伤车漆 | ✨✨✨ | - | - |
| 防虫网 | 防止进入脏东西 | ✨✨✨ | - | - |
| 隔热膜 | 夏天很晒，车内相当热 | ✨✨✨✨✨ | 龙膜 | 守护神系列，2478，购买延保折扣价，仅前挡为 SSS 级，其他为 S 级，赠送遮阳帘和水杯架 |
| 车衣 | 防刮伤 | ✨✨✨✨✨ | 蝶衣 7.5 mil（伊士曼） | 6800，龙膜其他免费升级至 SSS 级，赠送空气清洁 2 次，小范围免费修补 |
| ETC | 方便通过高速，路费打折 | ✨✨✨✨✨ | ETCOIL | 155 |
| 合计 | 11966.67 |
TIP
3W 是大品牌，质量不错， YZ 的价格比 3W 低，但质量确实不如 3W，味道相对较大。一分钱一分货。 建议从抖音上购买，官方发货，同时还能有优惠。